Unser Ansatz

Vertrieb lässt sich nicht vom Schreibtisch aus entwickeln.

Wir verbinden Strategie, die richtigen Menschen und operative Umsetzung. Entscheidend ist, was Ihr Unternehmen im Markt voranbringt.

1. Standort & Engpass klären
Wo gehen heute Umsatz, Tempo oder Chancen verloren?
Was wir gemeinsam tunGeschäftsmodell, Vertriebswege, Märkte und Führung gemeinsam prüfen.
Ergebnis
Klare Ausgangslage und priorisierte Wachstumshebel.
2. Wachstumsweg festlegen
Welche Märkte, Kanäle und Menschen bringen uns weiter?
Was wir gemeinsam tunMarkteintritt, Vertriebsmodell sowie Führungs- und Partnerbedarf abstimmen.
Ergebnis
Entscheidungsfähiger Fahrplan mit Zuständigkeiten und Meilensteinen.
3. Menschen & Strukturen aufbauen
Wer übernimmt Verantwortung, und wie wird der Plan umsetzbar?
Was wir gemeinsam tunPassende Führungskräfte oder Vertriebspartner zusammenbringen; Prozesse, Vergütung und Coaching passend zum Mandat gestalten.
Ergebnis
Je nach Auftrag: besetzte Rollen oder definierte Suchprofile, arbeitsfähige Strukturen und befähigte Teams.
4. Im Markt umsetzen & nachschärfen
Was funktioniert, was muss angepasst werden?
Was wir gemeinsam tunUmsetzung begleiten, Rückmeldungen aus Vertrieb und Kunden aufnehmen und Fortschritt an gemeinsam vereinbarten Zielen prüfen.
Ergebnis
Nächste Entscheidungen und konkrete Anpassungen — statt einer Abschlusspräsentation ohne Folge.

So zeigt sich das in der Praxis

PM-International
Marktzugang in Südamerika und Asien: Produktzulassungen begleitet und den VP Asia rekrutiert.
Zum Praxisfall
Philip Morris International
Europäische Community-Aktivierung mit Community Activators zur IQOS-Markteinführung.
Zum Praxisfall
Neways (später Modere)
Regionaler Vertriebsaufbau in Osteuropa und im russischsprachigen Raum.
Zum Praxisfall

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