Consultoría comercial internacional
¿Se frena la expansión internacional? Conectamos el acceso al mercado, las autorizaciones de producto y las ventas locales.
¿Falta una dirección clara online y offline? Identificamos los canales adecuados y creamos vías comerciales eficaces.
¿Faltan líderes y estructuras? Cubrimos puestos clave y construimos una organización capaz de crecer con su empresa.
Desarrollamos estrategias comerciales, abrimos nuevos mercados y conectamos a las empresas con los líderes adecuados. Para el comercio minorista, los bienes de consumo y las empresas que quieren crecer internacionalmente.
¿Por qué Zahlmann?
El fundador Dirc Zahlmann trabaja en ventas desde 1993, desde sus inicios como representante comercial hasta la dirección empresarial y la consultoría. Sus más de 30 años de liderazgo comercial incluyen su labor como Sales Director Europe en LR Health & Beauty Systems, el desarrollo de negocio en Sudamérica y Asia para PM-International, las ventas en Europa del Este para Neways, los Community Activators para el lanzamiento europeo de IQOS de Philip Morris International y la reconstrucción de las ventas internacionales de Healy como entonces CEO y Head of Sales. Los contactos internacionales y la comprensión de las perspectivas tanto de la empresa como del líder independiente orientan nuestro trabajo.
Experiencia de dirección operativa
Recomendaciones basadas en la comprensión de la ejecución y de la actividad comercial cotidiana, desde funciones como Sales Director Europe en LR y, en su momento, CEO y Head of Sales en Healy.
Caso HealyAcceso a mercados y a las personas adecuadas
La expansión aborda conjuntamente las autorizaciones de productos, las ventas y el liderazgo, como en el desarrollo de negocio en Sudamérica y Asia para PM-International, incluida la contratación de un VP Asia.
Caso PM-InternationalCapacitar a los equipos para ejecutar
El coaching y la mentoría complementan la estructura y el liderazgo. Dirc Zahlmann ha llegado a más de 2 millones de personas mediante seminarios, formación y coaching a lo largo de su carrera.
Referencias
Una selección de empresas de la trayectoria profesional de Dirc Zahlmann y de encargos anteriores en distintos sectores. Las referencias son históricas, no colaboraciones actuales.
Nuestras referencias abarcan dos áreas de trabajo:
Consultoría de personal y Executive Search
Consultoría comercial y desarrollo de ventas
Servicios
Una oferta integrada para el comercio minorista, los bienes de consumo, las marcas y las empresas de diversos sectores: estrategia, entrada en mercados, canales de venta, remuneración, procesos, formación y liderazgo. Executive Search y la vinculación de líderes comerciales independientes tienen encargos diferenciados. El coaching, los activos digitales y la Academy complementan nuestra consultoría comercial.
Evaluamos su modelo de negocio, sus canales de venta, el posicionamiento de sus productos y su organización para priorizar mercados y definir la siguiente etapa de desarrollo.
Evaluación estratégica · Priorización de mercados · Revisión del modelo de negocio
Preparamos lanzamientos en mercados internacionales: adecuación local del producto, canales de venta y modelo de distribución, necesidades de liderazgo, procesos de lanzamiento y requisitos operativos.
Planificación de entrada en mercados · Acceso comercial al mercado · Preparación operativa
Integramos modelos de remuneración, procesos de venta replicables, formación y liderazgo en una organización comercial viable, para estructuras de venta de campo, comercio minorista, socios y agentes multiplicadores. Las aplicaciones prácticas de IA apoyan el aprendizaje, la comunicación y los flujos de trabajo cotidianos.
Procesos de venta · Modelos de remuneración · Formación · Liderazgo · Apoyo con IA
Identificamos socios para la entrada en mercados y la ejecución operativa para empresas, minoristas y marcas, y estructuramos la colaboración en torno al producto, la distribución y los objetivos internacionales.
Criterios para socios · Modelos de colaboración · Gobernanza de alianzas
Dos servicios diferenciados bajo un mismo techo: Executive Search internacional para directivos contratados por empresas de diversos sectores y vinculación confidencial de socios y líderes comerciales independientes que desarrollan estructuras de ventas con su propia red.
Executive Search · Vicepresidencia · Dirección de área y regional · Vinculación de líderes comerciales · Compatibilidad evaluada de forma confidencial
LiderazgoAcompañamos a empresarios, directivos y equipos comerciales en el desarrollo de su función de liderazgo, la capacitación de los equipos de ventas y la reflexión sobre objetivos y ejecución. Nos basamos en la amplia experiencia de Dirc Zahlmann en coaching.
Desarrollo del liderazgo · Capacitación de equipos comerciales · Reflexión sobre objetivos y ejecución
Ayudamos a las empresas a evaluar e implementar modelos de negocio basados en blockchain, desde el primer caso de uso hasta un ecosistema operativo. Nos basamos en la experiencia de Dirc Zahlmann con Bitcoin y blockchain desde 2011.
Casos de uso · Modelos de negocio · Diseño de tokens · Activos digitales y ecosistemas · Apoyo a la implementación
Dirc Zahlmann Academy · Gestionada por Zahlmann Consulting
Zahlmann Consulting gestiona la Dirc Zahlmann Academy en dirczahlmann.com. Ofrece formación práctica, coaching y mentoría para empresarios, directivos y equipos comerciales, tanto en ventas y liderazgo como en tecnologías digitales como blockchain, criptoactivos, IA, Web3 y tokenización.
Red de socios
Para cada encargo, reunimos conocimiento del mercado local y competencias especializadas de una red internacional de expertos independientes. Zahlmann sigue siendo su único punto de contacto y asume la responsabilidad de la coordinación y la calidad.
Nuestro enfoque
Combinamos estrategia, las personas adecuadas y ejecución operativa. Lo que importa es aquello que permite a su empresa avanzar en el mercado.
¿Dónde se están perdiendo ingresos, agilidad u oportunidades hoy?
Resultado
Un punto de partida claro y palancas de crecimiento priorizadas.
¿Qué mercados, canales y personas nos permitirán avanzar?
Resultado
Una hoja de ruta lista para la toma de decisiones, con responsabilidades e hitos.
¿Quién asume la responsabilidad y cómo se convierte el plan en algo viable?
Resultado
Según el encargo: puestos cubiertos o perfiles de búsqueda definidos, estructuras viables y equipos capacitados.
¿Qué funciona y qué necesita ajustes?
Resultado
Próximas decisiones y ajustes concretos, no una presentación final sin seguimiento.
Ecosistema
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