Nuestro enfoque
Las ventas no se desarrollan desde un escritorio.
Combinamos estrategia, las personas adecuadas y ejecución operativa. Lo que importa es aquello que permite a su empresa avanzar en el mercado.
1. Aclarar la situación y el cuello de botella
¿Dónde se están perdiendo ingresos, agilidad u oportunidades hoy?
Qué hacemos juntosRevisar conjuntamente el modelo de negocio, los canales de venta, los mercados y el liderazgo.
Resultado
Un punto de partida claro y palancas de crecimiento priorizadas.
2. Definir el camino de crecimiento
¿Qué mercados, canales y personas nos permitirán avanzar?
Qué hacemos juntosAlinear la entrada en mercados, el modelo comercial y las necesidades de liderazgo o de socios.
Resultado
Una hoja de ruta lista para la toma de decisiones, con responsabilidades e hitos.
3. Desarrollar personas y estructuras
¿Quién asume la responsabilidad y cómo se convierte el plan en algo viable?
Qué hacemos juntosConectar a los directivos o socios comerciales adecuados; adaptar los procesos, la remuneración y el coaching al encargo.
Resultado
Según el encargo: puestos cubiertos o perfiles de búsqueda definidos, estructuras viables y equipos capacitados.
4. Ejecutar en el mercado y ajustar
¿Qué funciona y qué necesita ajustes?
Qué hacemos juntosAcompañar la ejecución, recoger las opiniones del equipo comercial y de los clientes, y revisar los avances frente a los objetivos acordados conjuntamente.
Resultado
Próximas decisiones y ajustes concretos, no una presentación final sin seguimiento.
Cómo se refleja en la práctica
PM-International
Acceso a mercados en Sudamérica y Asia: apoyo a las autorizaciones de productos y contratación del VP Asia.
Ver casoPhilip Morris International
Activación de comunidades en Europa mediante Community Activators para el lanzamiento de IQOS.
Ver casoNeways (posteriormente Modere)
Desarrollo comercial regional en Europa del Este y en la región de habla rusa.
Ver caso
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