Liderazgo

Directivos y líderes comerciales

Dos servicios que suelen confundirse: contratar a un directivo para su empresa o conectar a un líder destacado independiente con una empresa en la que desarrollará las ventas. Esta es la diferencia.

Entre los clientes de consultoría de personal se encuentran

Todas las referencias de consultoría de personal

Un directivo contratado contribuye al desarrollo de una empresa desde dentro. Un líder comercial independiente desarrolla su negocio mediante relaciones, confianza y su propia red. Comprendemos ambas perspectivas y mantenemos los encargos separados.

A · Directivos contratados

Executive Search — directivos contratados

Para empresas de diversos sectores y áreas funcionales que buscan directivos contratados, como vicepresidentes, responsables de división, gerentes de área o regionales, directores comerciales o miembros de la dirección general.

Definir el encargo de búsqueda y las responsabilidades
Desarrollar el perfil de competencias, mercado y cultura
Realizar una búsqueda internacional y una selección estructurada
Acompañar la incorporación al puesto contratado

Hablemos de un encargo de Executive Search

B · Líderes destacados independientes

Líderes comerciales — creación y desarrollo de organizaciones de ventas

Vinculación confidencial de socios y líderes comerciales independientes que desarrollan estructuras de ventas con su propia red. Estos líderes y agentes multiplicadores comerciales pueden aportar un alcance internacional considerable. Trabajamos únicamente con líderes que desean explorar voluntariamente un cambio, de forma confidencial, sobre la base de la confianza y la compatibilidad individual.

Evaluar las necesidades de líderes y empresas de forma confidencial
Evaluar la compatibilidad en producto, modelo de negocio, remuneración y cultura
Alinear las aspiraciones internacionales y presentar discretamente empresas adecuadas
Acompañar el inicio del líder independiente en el nuevo entorno

Para empresas: conozca a líderes destacados Para líderes: explore nuevas perspectivas

Conectamos personas y perspectivas de negocio, no redes transferibles ni ventas garantizadas.

La diferencia de un vistazo

	A · Executive Search	B · Líderes comerciales
Modelo de vinculación	Puesto contratado dentro de la empresa	Empresario independiente; colaboración con la empresa
Responsabilidad buscada	Dirigir una división, una región, el área comercial o la empresa	Crear y desarrollar una organización de ventas a través de su propia red
Objetivo de la colaboración	Un directivo adecuado que asuma responsabilidades e impulse el desarrollo	Un líder encuentra un nuevo entorno empresarial y desarrolla las ventas en él
Criterios de compatibilidad	Competencias, experiencia sectorial y de mercado, estilo de liderazgo y cultura	Producto, plan de remuneración, cultura, liderazgo y objetivos internacionales
Cliente habitual	Empresas de diversos sectores y áreas funcionales	Empresas que trabajan con socios comerciales independientes y líderes abiertos a un cambio

Ejemplos de puestos que buscamos

Vicepresidencia
Dirección de división
Dirección de área / regional
Dirección comercial
Dirección general

Experiencia en selección de personal

Zahlmann Consulting ha apoyado la selección de personal para numerosas empresas de distintos sectores, desde bienes de consumo y marcas vinculadas al comercio minorista hasta ventas a través de socios y comunicación de eventos.

Referencias y experiencia

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