01
국제 사업 전략
비즈니스 모델, 판매 채널, 제품 포지셔닝 및 조직을 검토하여 시장의 우선순위를 정하고 다음 성장 단계를 설정합니다.
전략적 현황 진단 · 시장 우선순위 설정 · 비즈니스 모델 검토
국제 영업 컨설팅
영업 기반을 구축합니다. 성장을 연결합니다.
매출을 더 높이려면?
새로운 시장을 어떻게 개척할까요?
해외 진출이 정체되어 있나요? 시장 진입, 제품 인허가, 현지 영업 체계를 연결합니다.
다음 매출 성장은 어디에서 나올까요?
온라인과 오프라인의 방향이 불분명한가요? 적합한 채널을 찾고 효과적인 판매 경로를 구축합니다.
확장 가능한 영업 조직을 어떻게 만들까요?
리더와 조직 체계가 부족한가요? 핵심 직책에 적합한 인재를 찾고 사업과 함께 성장하는 조직을 구축합니다.
영업 전략을 수립하고 새로운 시장을 개척하며 기업에 적합한 리더를 연결합니다. 해외 성장을 추진하는 유통, 소비재 및 다양한 분야의 기업을 지원합니다.
Zahlmann을 선택하는 이유
기업과 독립 리더, 양측의 관점에서 쌓은 영업 경험.
설립자 Dirc Zahlmann은 1993년부터 영업 담당자, 기업 경영진, 컨설턴트로 활동해 왔습니다. 30년 이상의 영업 리더십 경험에는 LR Health & Beauty Systems의 Sales Director Europe, PM-International의 남미 및 아시아 사업 구축, Neways의 동유럽 영업, Philip Morris International의 유럽 IQOS 출시를 위한 커뮤니티 활성화 인력 운영, 당시 CEO 겸 Head of Sales로서 수행한 Healy의 국제 영업 재구축이 포함됩니다. 국제적인 인적 네트워크와 기업 및 독립 리더 양측에 대한 이해를 바탕으로 업무를 수행합니다.
고객사의 프로젝트에 제공하는 가치
현장 운영 및 리더십 경험
LR의 Sales Director Europe, 당시 Healy의 CEO 겸 Head of Sales 등의 직책에서 얻은 경험을 바탕으로 실행 과정과 일상적인 영업 활동을 이해하는 제안을 제공합니다.
Healy 사례시장 접근과 적합한 인재
시장 확장 시 제품 인허가, 영업 및 리더십을 함께 고려합니다. PM-International의 남미·아시아 사업 구축과 VP Asia 채용이 그 사례입니다.
PM-International 사례팀의 실행 역량 강화
코칭과 멘토링으로 조직 구조 및 리더십을 보완합니다. Dirc Zahlmann은 경력 전반에 걸쳐 세미나, 교육 및 코칭을 통해 200만 명이 넘는 사람들에게 다가갔습니다.
- 1993년부터
- Dirc Zahlmann의 영업 경험 — 30년 이상의 영업 리더십
- 200억 미국 달러 초과
- Dirc Zahlmann의 경험: 직접 구축·지휘하거나 자문한 영업 조직에서 발생한 신규 매출
- 200만 명 초과
- Dirc Zahlmann이 경력 전반에 걸쳐 세미나, 교육 및 코칭을 통해 다가간 사람들
수행 실적
주요 영업 조직과 함께한 경험.
Dirc Zahlmann의 경력과 다양한 산업에서 수행한 과거 업무에 포함된 주요 기업입니다. 과거 수행 실적이며 현재의 파트너십을 의미하지 않습니다.
수행 실적은 다음 두 분야로 구분됩니다.
서비스
영업 전략부터 이를 실행하는 인재까지.
유통, 소비재, 브랜드 및 다양한 산업의 기업을 위해 전략, 시장 진출, 판매 채널, 보상, 프로세스, 교육 및 리더십을 통합적으로 지원합니다. 임원 채용과 독립 영업 리더 연결은 별도의 의뢰로 구분하여 진행합니다. 코칭, 디지털 자산 및 아카데미는 영업 컨설팅을 보완합니다.
02
시장 진출 및 확장
제품의 현지 적합성, 판매 채널과 유통 모델, 리더십 수요, 출시 프로세스 및 운영 요건을 검토하여 해외 시장 진출을 준비합니다.
시장 진출 계획 · 시장 접근 경로 · 운영 준비
03
영업 역량 개발 및 리더십
보상 모델, 반복 적용 가능한 영업 프로세스, 교육 및 리더십을 결합하여 현장 영업, 유통, 파트너 및 영업 확산 구조에 적합한 실효성 있는 영업 조직을 구축합니다. 실용적인 AI 활용으로 학습, 소통 및 일상 업무 흐름을 지원합니다.
영업 프로세스 · 보상 모델 · 교육 · 리더십 · AI 지원
04
전략적 파트너십
기업, 유통업체 및 브랜드를 위한 시장 진출 파트너와 운영 파트너를 발굴하고 제품, 유통 및 해외 사업 목표에 맞춰 협업 구조를 설계합니다.
파트너 선정 기준 · 협업 모델 · 파트너십 운영 체계
05
임원 및 영업 리더
하나의 전문 조직에서 명확히 구분된 두 서비스를 제공합니다. 다양한 산업의 고용 임원을 위한 국제 임원 채용과, 자체 네트워크로 영업 조직을 구축하는 독립 영업 파트너 및 리더를 위한 비밀 유지 기반 연결 서비스입니다.
임원 채용 · 부사장 · 권역 및 지역 경영진 · 영업 리더 연결 · 비밀 유지 기반 적합성 검토
리더십06
코칭 및 멘토링
기업가, 임원 및 영업팀이 리더십 역할을 발전시키고 영업팀의 실행 역량을 높이며 목표와 실행 과정을 돌아보도록 지원합니다. Dirc Zahlmann의 오랜 코칭 경험을 바탕으로 합니다.
리더십 개발 · 영업팀 역량 강화 · 목표 및 실행 과정 점검
07
블록체인, 암호자산 및 토큰화
최초의 활용 사례 검토부터 실제로 작동하는 생태계 구축까지, 기업의 블록체인 기반 비즈니스 모델 평가와 실행을 지원합니다. Dirc Zahlmann이 2011년부터 쌓아 온 비트코인 및 블록체인 경험을 바탕으로 합니다.
활용 사례 · 비즈니스 모델 · 토큰 설계 · 디지털 자산 및 생태계 · 실행 지원
Dirc Zahlmann Academy · Zahlmann Consulting 운영
인재를 성장시킵니다. 기업의 발전을 이끕니다.
Zahlmann Consulting은 dirczahlmann.com에서 Dirc Zahlmann Academy를 운영합니다. 기업가, 임원 및 영업팀을 대상으로 영업과 리더십은 물론 블록체인, 암호자산, AI, Web3 및 토큰화 등의 디지털 기술에 관한 실무 교육, 코칭 및 멘토링을 제공합니다.
- 영업
- 리더십
- 블록체인
- 암호자산
- 인공지능
- Web3
- 토큰화
파트너 네트워크
다음 시장에 필요한 전문성.
각 의뢰에 맞춰 독립 전문가로 구성된 국제 네트워크에서 현지 시장 지식과 전문 역량을 결합합니다. Zahlmann이 고객의 단일 연락 창구를 맡아 업무 조율과 품질을 책임집니다.
- Zahlmann의 단일 연락 창구
- 의뢰별 전문가 선정
- 서면으로 합의한 명확한 책임 범위
01
현지 시장 지식
02
법률 및 세무
03
영업 및 운영
04
기술 및 AI
접근 방식
책상 앞에서만 영업을 발전시킬 수는 없습니다.
전략, 적합한 인재 및 현장 실행을 결합합니다. 중요한 것은 시장에서 고객사의 발전을 실질적으로 이끄는 일입니다.
1. 현황 및 병목 요인 파악
현재 어디에서 매출, 속도 또는 기회가 손실되고 있습니까?
결과
명확한 출발점과 우선순위가 정해진 성장 동력을 확보합니다.
2. 성장 경로 설정
어떤 시장, 채널 및 인재가 다음 성장을 이끌 수 있습니까?
결과
담당 책임과 주요 단계가 명시되어 의사결정에 활용할 수 있는 로드맵을 마련합니다.
3. 인재 및 조직 구조 구축
누가 책임을 맡고, 어떻게 실행 가능한 계획을 만들 수 있습니까?
결과
의뢰 범위에 따라 인재 채용 또는 채용 요건 확정, 실행 가능한 조직 구조 및 역량을 갖춘 팀을 확보합니다.
4. 시장 실행 및 개선
무엇이 효과적이며, 무엇을 조정해야 합니까?
결과
후속 조치 없는 최종 발표로 끝내지 않고 다음 의사결정과 구체적인 조정으로 이어갑니다.
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