접근 방식
책상 앞에서만 영업을 발전시킬 수는 없습니다.
전략, 적합한 인재 및 현장 실행을 결합합니다. 중요한 것은 시장에서 고객사의 발전을 실질적으로 이끄는 일입니다.
1. 현황 및 병목 요인 파악
현재 어디에서 매출, 속도 또는 기회가 손실되고 있습니까?
함께 수행하는 업무비즈니스 모델, 판매 채널, 시장 및 리더십을 함께 검토합니다.
결과
명확한 출발점과 우선순위가 정해진 성장 동력을 확보합니다.
2. 성장 경로 설정
어떤 시장, 채널 및 인재가 다음 성장을 이끌 수 있습니까?
함께 수행하는 업무시장 진출, 영업 모델, 리더십 또는 파트너 수요를 조율합니다.
결과
담당 책임과 주요 단계가 명시되어 의사결정에 활용할 수 있는 로드맵을 마련합니다.
3. 인재 및 조직 구조 구축
누가 책임을 맡고, 어떻게 실행 가능한 계획을 만들 수 있습니까?
함께 수행하는 업무적합한 임원 또는 영업 파트너를 연결하고 의뢰 범위에 맞춰 프로세스, 보상 및 코칭을 설계합니다.
결과
의뢰 범위에 따라 인재 채용 또는 채용 요건 확정, 실행 가능한 조직 구조 및 역량을 갖춘 팀을 확보합니다.
4. 시장 실행 및 개선
무엇이 효과적이며, 무엇을 조정해야 합니까?
함께 수행하는 업무실행 과정을 지원하고 영업 현장과 고객의 의견을 반영하며 공동으로 합의한 목표에 비추어 진행 상황을 검토합니다.
결과
후속 조치 없는 최종 발표로 끝내지 않고 다음 의사결정과 구체적인 조정으로 이어갑니다.
실무 적용 사례
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