남미 및 아시아 사업 구축
- 초기 상황
- 새로운 지역에서 해외 성장을 추진하기 위해 시장 접근, 인허가 및 현지 리더십 확보가 필요했습니다.
- 기여 내용
- 남미 및 아시아 사업 구축에 참여하고 제품 인허가 취득을 지원했으며 VP Asia를 발굴하여 채용했습니다.
- 성과
- 기업의 해외 확장을 위한 기반을 마련했습니다.
수행 실적
주요 영업 조직과 함께한 경험.
Dirc Zahlmann의 경력과 다양한 산업에서 수행한 과거 업무에 포함된 주요 기업입니다. 과거 수행 실적이며 현재의 파트너십을 의미하지 않습니다.
오랜 기간 소비재, 브랜드 및 파트너 기반 영업 분야의 기업들이 Zahlmann에 인사 컨설팅과 영업 역량 개발을 의뢰해 왔습니다. 다음은 업무 분야별 주요 과거 고객사입니다.
인사 컨설팅 및 임원 채용
11 주요 고객사
Zahlmann이 인사 컨설팅 및 임원 채용을 지원한 기업입니다.
- Ahlbrandt현재 BW Converting 그룹 소속 (공식 웹사이트, 새 탭에서 열립니다)
- Arbonne (공식 웹사이트, 새 탭에서 열립니다)
- bofrost (공식 웹사이트, 새 탭에서 열립니다)
- Ha-Ra GmbH (공식 웹사이트, 새 탭에서 열립니다)
- Healy (공식 웹사이트, 새 탭에서 열립니다)
- Jafra (공식 웹사이트, 새 탭에서 열립니다)
- Juice Plus+ (공식 웹사이트, 새 탭에서 열립니다)
- Nu Skin (공식 웹사이트, 새 탭에서 열립니다)
- Stampin' Up! (공식 웹사이트, 새 탭에서 열립니다)
- VOK DAMS
- Vorwerk (공식 웹사이트, 새 탭에서 열립니다)
외 다수
영업 컨설팅 및 영업 역량 개발
9 주요 고객사
Zahlmann이 영업 전략과 영업 조직 구축을 자문한 기업입니다.
- Healy World (공식 웹사이트, 새 탭에서 열립니다)
- Philip Morris International (공식 웹사이트, 새 탭에서 열립니다)
- PM International (공식 웹사이트, 새 탭에서 열립니다)
- Rain (공식 웹사이트, 새 탭에서 열립니다)
- Zinzino (공식 웹사이트, 새 탭에서 열립니다)
- Piroche (공식 웹사이트, 새 탭에서 열립니다)
- PartyLite
- NL International (공식 웹사이트, 새 탭에서 열립니다)
- QNET (공식 웹사이트, 새 탭에서 열립니다)
외 다수
주요 수행 사례
Dirc Zahlmann이 운영 실무에 참여한 과거 업무 사례입니다.
Neways(이후 Modere)
동유럽 및 러시아 영업
- 초기 상황
- 기업의 해외 성장기에 수행한 과거 업무입니다.
- 기여 내용
- 동유럽 및 러시아어권 지역의 영업 구축에 참여했습니다.
- 성과
- 당시 연 매출이 10억 미국 달러를 소폭 웃돌던 기업의 성장에 기여했습니다.
유럽 IQOS 출시를 위한 커뮤니티 활성화 인력 운영
- 초기 상황
- 가열식 담배 기기 IQOS의 유럽 시장 출시를 위해 본사로부터 의뢰받았으며, 영국을 통해 업무를 관리했습니다.
- 기여 내용
- 유럽 출시를 지원하는 커뮤니티 활성화 인력을 구성하고 배치했습니다.
- 성과
- 새로운 제품군 출시를 위한 유럽 지역 커뮤니티 활성화에 기여했습니다.
1억 유로 초과
국제 영업의 전면 재구축
- 초기 상황
- 기업의 국제 영업을 처음부터 다시 구축해야 했습니다.
- 기여 내용
- 당시 CEO 겸 Head of Sales로서 새로운 영업 구상과 제품 포지셔닝을 수립하고 국제 영업을 구축했습니다.
- 성과
- 1년 후 신규 매출 1억 유로 초과 — 해당 사례의 성과이며 Zahlmann Consulting의 매출이 아닙니다.
유럽 지역 영업 총괄
- 초기 상황
- 담당 직책: Sales Director Europe.
- 기여 내용
- 유럽 지역의 영업 리더십을 책임졌습니다.
- 성과
- 이러한 국제 영업 리더십 경험은 현재 당사의 영업 조직, 리더십 및 보상 모델 구축 방식에 반영되어 있습니다.
Zahlmann을 선택하는 이유
기업과 독립 리더, 양측의 관점에서 쌓은 영업 경험.
설립자 Dirc Zahlmann은 1993년부터 영업 담당자, 기업 경영진, 컨설턴트로 활동해 왔습니다. 30년 이상의 영업 리더십 경험에는 LR Health & Beauty Systems의 Sales Director Europe, PM-International의 남미 및 아시아 사업 구축, Neways의 동유럽 영업, Philip Morris International의 유럽 IQOS 출시를 위한 커뮤니티 활성화 인력 운영, 당시 CEO 겸 Head of Sales로서 수행한 Healy의 국제 영업 재구축이 포함됩니다. 국제적인 인적 네트워크와 기업 및 독립 리더 양측에 대한 이해를 바탕으로 업무를 수행합니다.
고객사의 프로젝트에 제공하는 가치
현장 운영 및 리더십 경험
LR의 Sales Director Europe, 당시 Healy의 CEO 겸 Head of Sales 등의 직책에서 얻은 경험을 바탕으로 실행 과정과 일상적인 영업 활동을 이해하는 제안을 제공합니다.
Healy 사례시장 접근과 적합한 인재
시장 확장 시 제품 인허가, 영업 및 리더십을 함께 고려합니다. PM-International의 남미·아시아 사업 구축과 VP Asia 채용이 그 사례입니다.
PM-International 사례팀의 실행 역량 강화
코칭과 멘토링으로 조직 구조 및 리더십을 보완합니다. Dirc Zahlmann은 경력 전반에 걸쳐 세미나, 교육 및 코칭을 통해 200만 명이 넘는 사람들에게 다가갔습니다.
- 1993년부터
- Dirc Zahlmann의 영업 경험 — 30년 이상의 영업 리더십
- 200억 미국 달러 초과
- Dirc Zahlmann의 경험: 직접 구축·지휘하거나 자문한 영업 조직에서 발생한 신규 매출
- 200만 명 초과
- Dirc Zahlmann이 경력 전반에 걸쳐 세미나, 교육 및 코칭을 통해 다가간 사람들
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