01
国际化战略
我们评估您的商业模式、销售渠道、产品定位及组织架构，确定市场优先级，明确下一阶段的发展方向。
战略评估 · 市场优先级排序 · 商业模式审视
为何选择 Zahlmann？
销售经验。兼具双方视角。
创始人 Dirc Zahlmann 自 1993 年起从事销售工作，经历了从销售人员到企业管理者，再到顾问的职业发展。其逾 30 年的销售领导经验包括：担任 LR Health & Beauty Systems 欧洲销售总监，为 PM-International 在南美洲和亚洲拓展业务，为 Neways 在东欧发展销售，为 Philip Morris International 的 IQOS 欧洲上市组建社群推广专员团队，以及在当时担任 Healy 首席执行官兼销售负责人期间从头搭建国际销售体系。广泛的国际联系，以及对企业和独立销售领军人才双方视角的理解，共同塑造了我们的工作方式。
这对您的业务意味着什么
实际经营与领导经验
基于对执行和日常销售工作的理解提出建议，经验源自 LR 欧洲销售总监以及当时 Healy 首席执行官兼销售负责人等岗位。
Healy 案例市场准入与合适的人才
将产品审批、销售与领导人才统筹考虑，例如为 PM-International 在南美洲及亚洲拓展业务，并招聘亚洲副总裁。
PM-International 案例赋能团队，推动执行
教练辅导与导师指导为组织架构和领导力提供补充。Dirc Zahlmann 在职业生涯中通过研讨会、培训和教练辅导触达了超过 200 万人。
- 自 1993 年起
- Dirc Zahlmann 的销售经验——逾 30 年销售领导经历
- > 200 亿美元
- Dirc Zahlmann 的经验成果：其搭建、领导或提供咨询的销售组织所实现的新增销售额
- > 200 万人
- Dirc Zahlmann 在职业生涯中通过研讨会、培训和教练辅导触达的人数
客户与案例
服务领先销售组织的 实践经验。
精选自 Dirc Zahlmann 职业经历及以往跨行业委托中的企业。这些均为历史案例，并非当前合作关系。
我们的客户案例涵盖两大服务领域：
服务
从销售战略，到推动战略落地的人才。
面向零售、消费品、品牌及各行业企业，提供相互衔接的服务：战略、市场进入、销售渠道、薪酬、流程、培训和领导力。高管寻访与独立销售领军人才匹配分别采用独立的委托安排。教练辅导、数字资产及学院课程进一步补充我们的销售咨询服务。
02
市场进入与拓展
我们为国际市场进入做好准备：产品与当地市场的适配、销售渠道与分销模式、领导人才需求、启动流程及运营要求。
市场进入规划 · 市场销售路径 · 运营准备
03
销售发展与领导力
我们将薪酬模式、可复制的销售流程、培训和领导力整合为切实可行的销售组织体系，适用于外勤销售、零售、合作伙伴及销售拓展带动体系。务实的人工智能应用为学习、沟通及日常工作流程提供支持。
销售流程 · 薪酬模式 · 培训 · 领导力 · 人工智能支持
04
战略合作伙伴关系
我们为企业、零售商及品牌寻找市场进入与运营合作伙伴，并围绕产品、分销及国际化目标构建合作机制。
合作伙伴标准 · 合作模式 · 合作治理
05
高管与销售领军人才
两项明确区分的服务：面向各行业受雇高管的国际高管寻访，以及为依托自有人脉网络搭建销售体系的独立销售合作伙伴和领军人才提供保密匹配服务。
高管寻访 · 副总裁 · 大区与区域管理 · 销售领军人才匹配 · 保密适配评估
领导人才06
教练辅导与导师指导
我们支持企业家、高管和销售团队提升领导能力、赋能销售团队，并审视目标与执行情况。服务以 Dirc Zahlmann 多年的教练辅导经验为基础。
领导力发展 · 销售团队赋能 · 目标与执行复盘
07
区块链、加密资产与代币化
我们帮助企业评估并实施基于区块链的商业模式，从最初的应用场景到可运行的生态体系。服务以 Dirc Zahlmann 自 2011 年以来在比特币和区块链领域的经验为基础。
应用场景 · 商业模式 · 代币设计 · 数字资产与生态体系 · 实施支持
合作伙伴网络
合适的专业能力。 助力您的下一个市场。
针对每项委托，我们从国际独立专家网络中整合本地市场知识与专业能力。Zahlmann 始终是您的统一联络窗口，并负责协调与质量管理。
- 由 Zahlmann 提供统一联络窗口
- 根据具体委托选择专家
- 以书面形式明确约定职责
01
本地市场知识
02
法律与税务
03
销售与运营
04
技术与人工智能
我们的方法
销售发展，不能只靠案头规划。
我们将战略、合适的人才和实际执行相结合。关键在于，哪些行动能真正推动您的企业在市场中前进。
1. 明确现状与瓶颈
当前哪些环节正在造成收入损失、进度延误或机会流失？
成果
明确起点，并确定增长抓手的优先级。
2. 确定增长路径
哪些市场、渠道和人才将推动我们进一步发展？
成果
形成可供决策的路线图，明确职责与里程碑。
3. 建设人才与组织体系
由谁承担职责，如何让计划切实可行？
成果
根据委托内容，实现岗位到位或明确寻访画像，建立可行的组织体系，并赋能团队。
4. 市场落地与持续优化
哪些做法有效，哪些需要调整？
成果
明确下一步决策与具体调整，而非提交最终汇报后便不再跟进。
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