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Zahlmann Consulting

客户与案例

服务领先销售组织的 实践经验。

精选自 Dirc Zahlmann 职业经历及以往跨行业委托中的企业。这些均为历史案例，并非当前合作关系。

多年来，消费品、品牌及合作伙伴型销售领域的企业将人才咨询和销售发展工作委托给 Zahlmann。以下按服务领域列出部分历史客户。

人才咨询与高管寻访

11 精选客户

Zahlmann 曾为其提供人才咨询与高管招聘支持的企业。

以及更多企业

销售咨询与销售发展

9 精选客户

Zahlmann 曾为其提供销售战略及销售组织建设咨询的企业。

以及更多企业

精选实践案例

Dirc Zahlmann 曾实际参与业务运营的历史委托。

PM-International (官方网站，在新标签页中打开)

在南美洲和亚洲拓展业务

初始情况
在新区域实现国际增长，需要市场准入、相关审批及本地领导人才。
工作贡献
协助在南美洲和亚洲拓展业务；支持并推动产品审批；寻访并聘用亚洲副总裁。
成效
为企业的国际扩张奠定基础。

Neways（后更名为 Modere）

东欧与俄罗斯销售业务

初始情况
企业国际增长阶段的历史委托。
工作贡献
协助在东欧及俄语地区搭建销售业务。
成效
为一家当时年营业收入略超 10 亿美元的企业的增长作出贡献。

Philip Morris International (官方网站，在新标签页中打开)

为 IQOS 欧洲上市组建社群推广专员团队

初始情况
受集团总部委托，经英国统筹管理，为 IQOS 加热烟草设备在欧洲上市提供支持。
工作贡献
组建并部署社群推广专员团队，支持欧洲市场上市。
成效
为新产品类别的上市开展欧洲社群推广。

Healy (官方网站，在新标签页中打开)

> 1 亿欧元

从零搭建国际销售体系

初始情况
企业需要从零重新搭建国际销售体系。
工作贡献
时任首席执行官兼销售负责人：制定新的销售方案、确立新的产品定位，并搭建国际销售体系。
成效
一年后新增销售额超过 1 亿欧元——这是该案例的成果，并非 Zahlmann Consulting 的营业收入。
在 YouTube 观看 Healy 案例视频

为何选择 Zahlmann？

销售经验。兼具双方视角。

创始人 Dirc Zahlmann 自 1993 年起从事销售工作，经历了从销售人员到企业管理者，再到顾问的职业发展。其逾 30 年的销售领导经验包括：担任 LR Health & Beauty Systems 欧洲销售总监，为 PM-International 在南美洲和亚洲拓展业务，为 Neways 在东欧发展销售，为 Philip Morris International 的 IQOS 欧洲上市组建社群推广专员团队，以及在当时担任 Healy 首席执行官兼销售负责人期间从头搭建国际销售体系。广泛的国际联系，以及对企业和独立销售领军人才双方视角的理解，共同塑造了我们的工作方式。

这对您的业务意味着什么

  • 实际经营与领导经验

    基于对执行和日常销售工作的理解提出建议，经验源自 LR 欧洲销售总监以及当时 Healy 首席执行官兼销售负责人等岗位。

    Healy 案例

  • 市场准入与合适的人才

    将产品审批、销售与领导人才统筹考虑，例如为 PM-International 在南美洲及亚洲拓展业务，并招聘亚洲副总裁。

    PM-International 案例

  • 赋能团队，推动执行

    教练辅导与导师指导为组织架构和领导力提供补充。Dirc Zahlmann 在职业生涯中通过研讨会、培训和教练辅导触达了超过 200 万人。

自 1993 年起
Dirc Zahlmann 的销售经验——逾 30 年销售领导经历
> 200 亿美元
Dirc Zahlmann 的经验成果：其搭建、领导或提供咨询的销售组织所实现的新增销售额
> 200 万人
Dirc Zahlmann 在职业生涯中通过研讨会、培训和教练辅导触达的人数
关于我们全部客户与案例

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