Conseil commercial international
Votre expansion internationale stagne ? Nous associons accès au marché, autorisations de produits et ventes locales.
Pas de cap clair en ligne et hors ligne ? Nous identifions les bons canaux et développons des circuits de vente efficaces.
Il vous manque des dirigeants et des structures ? Nous pourvoyons les postes clés et bâtissons une organisation qui accompagne votre croissance.
Nous élaborons des stratégies de vente, ouvrons de nouveaux marchés et mettons les entreprises en relation avec les bons dirigeants. Pour la distribution, les biens de consommation et les entreprises qui souhaitent se développer à l'international.
Pourquoi Zahlmann ?
Le fondateur Dirc Zahlmann travaille dans la vente depuis 1993 — de commercial à la direction d'entreprise et au conseil. Plus de 30 ans de direction commerciale, dont Sales Director Europe chez LR Health & Beauty Systems, le développement des activités en Amérique du Sud et en Asie pour PM-International, les ventes en Europe de l'Est pour Neways, les Community Activators pour le lancement européen d'IQOS de Philip Morris International et la reconstruction des ventes internationales de Healy en tant que CEO et Head of Sales de l'époque. Des contacts internationaux et la compréhension des perspectives de l'entreprise comme du leader indépendant guident notre travail.
Expérience de direction opérationnelle
Des recommandations formulées en comprenant la mise en œuvre et le quotidien de la vente — grâce à des fonctions telles que Sales Director Europe chez LR, puis CEO et Head of Sales chez Healy.
Cas HealyAccès au marché et bonnes personnes
L'expansion prend en compte ensemble les autorisations de produits, la vente et le leadership — comme lors du développement des activités en Amérique du Sud et en Asie pour PM-International, y compris le recrutement d'un VP Asia.
Cas PM-InternationalDonner aux équipes les moyens de livrer
Le coaching et le mentorat complètent la structure et le leadership. Dirc Zahlmann a touché plus de 2 millions de personnes grâce à ses séminaires, formations et activités de coaching au cours de sa carrière.
Références
Entreprises sélectionnées issues du parcours professionnel de Dirc Zahlmann et de missions antérieures dans différents secteurs. Les références sont historiques — il ne s'agit pas de partenariats actuels.
Nos références couvrent deux domaines d'activité :
Conseil en recrutement & Executive Search
Conseil commercial & développement des ventes
Services
Une offre intégrée pour la distribution, les biens de consommation, les marques et les entreprises de tous secteurs : stratégie, entrée sur de nouveaux marchés, canaux de vente, rémunération, processus, formation et leadership. L'Executive Search et la mise en relation de leaders de vente indépendants font l'objet de mandats distincts. Le coaching, les actifs numériques et l'Academy complètent notre conseil commercial.
Nous analysons votre modèle économique, vos canaux de vente, le positionnement de vos produits et votre organisation afin de hiérarchiser les marchés et de définir la prochaine étape de développement.
Analyse stratégique · Priorisation des marchés · Revue du modèle économique
Nous préparons les lancements sur les marchés internationaux : adéquation locale des produits, canaux de vente et modèle de distribution, besoins en leadership, processus de lancement et exigences opérationnelles.
Planification de l'entrée sur le marché · Route to market · Préparation opérationnelle
Nous relions modèles de rémunération, processus de vente reproductibles, formation et leadership pour former une organisation commerciale efficace — pour la vente terrain, le commerce de détail, les structures de partenaires et de multiplicateurs. Une IA pragmatique soutient l'apprentissage, la communication et les tâches quotidiennes.
Processus de vente · Modèles de rémunération · Formation · Leadership · Soutien par l'IA
Nous identifions des partenaires d'entrée sur le marché et d'exécution pour les entreprises, les distributeurs et les marques, et structurons la collaboration autour du produit, de la distribution et des objectifs internationaux.
Critères de partenaires · Modèles de collaboration · Gouvernance du partenariat
Deux services distincts sous un même toit : l'Executive Search international pour les cadres dirigeants salariés de tous secteurs, et la mise en relation confidentielle de partenaires et de leaders de vente indépendants qui bâtissent des structures commerciales grâce à leur propre réseau.
Executive Search · Vice President · Direction de zone et de région · Mise en relation de leaders de vente · Adéquation confidentielle
DirigeantsNous accompagnons les entrepreneurs, les dirigeants et les équipes commerciales dans le développement de leur rôle de leader, la montée en compétences des équipes de vente et la réflexion sur les objectifs et leur mise en œuvre. Fondé sur la longue expérience de coaching de Dirc Zahlmann.
Développement du leadership · Montée en compétences des équipes de vente · Réflexion sur les objectifs & la mise en œuvre
Nous aidons les entreprises à évaluer et à mettre en œuvre des modèles économiques fondés sur la blockchain — du premier cas d'usage à un écosystème opérationnel. Fondé sur l'expérience de Dirc Zahlmann avec le Bitcoin et la blockchain depuis 2011.
Cas d'usage · Modèles économiques · Conception de tokens · Actifs numériques & écosystèmes · Accompagnement de la mise en œuvre
Dirc Zahlmann Academy · Exploitée par Zahlmann Consulting
Zahlmann Consulting exploite la Dirc Zahlmann Academy sur dirczahlmann.com. Elle propose une formation pratique, du coaching et du mentorat pour les entrepreneurs, les dirigeants et les équipes commerciales — sur la vente et le leadership, ainsi que sur les technologies numériques telles que la blockchain, la crypto, l'IA, le Web3 et la tokenisation.
Réseau de partenaires
Pour chaque mission, nous réunissons la connaissance locale du marché et une expertise spécialisée issue d'un réseau international d'experts indépendants. Zahlmann reste votre interlocuteur unique et assume la coordination et la qualité.
Notre approche
Nous combinons stratégie, bonnes personnes et mise en œuvre opérationnelle. Ce qui compte, c'est ce qui fait avancer votre entreprise sur le marché.
Où le chiffre d'affaires, la rapidité ou les opportunités se perdent-ils aujourd'hui ?
Résultat
Un point de départ clair et des leviers de croissance hiérarchisés.
Quels marchés, canaux et personnes nous feront progresser ?
Résultat
Une feuille de route prête pour la décision, avec responsabilités et jalons.
Qui assume la responsabilité, et comment rendre le plan réalisable ?
Résultat
Selon le mandat : postes pourvus ou profils de recherche définis, structures opérationnelles et équipes en capacité d'agir.
Qu'est-ce qui fonctionne, et que faut-il ajuster ?
Résultat
Les prochaines décisions et des ajustements concrets — pas une présentation finale sans suite.
Écosystème
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