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Zahlmann Consulting

Références

Une expérience des grandes organisations commerciales.

Entreprises sélectionnées issues du parcours professionnel de Dirc Zahlmann et de missions antérieures dans différents secteurs. Les références sont historiques — il ne s'agit pas de partenariats actuels.

Depuis de nombreuses années, des entreprises de biens de consommation, de marques et de vente par partenaires font confiance à Zahlmann pour le conseil en recrutement et le développement commercial. Les listes suivantes présentent une sélection de références clients historiques par domaine d'activité.

Conseil en recrutement & Executive Search

11 clients sélectionnés

Entreprises que Zahlmann a accompagnées en conseil en recrutement et en recrutement de dirigeants.

et bien d'autres

Conseil commercial & développement des ventes

9 clients sélectionnés

Entreprises que Zahlmann a conseillées sur la stratégie de vente et le développement d'organisations commerciales.

et bien d'autres

Cas pratiques sélectionnés

Missions historiques auxquelles Dirc Zahlmann a contribué de manière opérationnelle.

PM-International (site officiel, s'ouvre dans un nouvel onglet)

Développement des activités en Amérique du Sud et en Asie

Point de départ
La croissance internationale dans de nouvelles régions exigeait un accès au marché, des autorisations et un leadership local.
Contribution
A contribué à développer les activités en Amérique du Sud et en Asie ; a soutenu et facilité les autorisations de produits ; a recruté et embauché le VP Asia.
Impact
Bases de l'expansion internationale de l'entreprise.

Neways (puis Modere)

Ventes en Europe de l'Est et en Russie

Point de départ
Mission historique pendant la phase de croissance internationale de l'entreprise.
Contribution
A contribué à développer les ventes en Europe de l'Est et dans la région russophone.
Impact
Contribution à la croissance d'une entreprise réalisant alors un chiffre d'affaires annuel d'à peine plus d'un milliard d'USD.

Philip Morris International (site officiel, s'ouvre dans un nouvel onglet)

Community Activators pour le lancement européen d'IQOS

Point de départ
Mandat du siège du groupe, administré via le Royaume-Uni, pour le lancement sur le marché européen du dispositif de tabac chauffé IQOS.
Contribution
Constitution et déploiement de Community Activators pour soutenir le lancement européen.
Impact
Activation de communautés en Europe pour le lancement d'une nouvelle catégorie de produits.

Healy (site officiel, s'ouvre dans un nouvel onglet)

> 100 M €

Reconstruire les ventes internationales à partir de zéro

Point de départ
Les ventes internationales de l'entreprise devaient être reconstruites à partir de zéro.
Contribution
En tant que CEO et Head of Sales de l'époque : nouveau concept de vente, nouveau positionnement produit, mise en place des ventes internationales.
Impact
> 100 millions d'EUR de nouvelles ventes après un an — résultat de ce cas, et non chiffre d'affaires de Zahlmann Consulting.
Voir l'étude de cas Healy sur YouTube

LR Health & Beauty Systems (site officiel, s'ouvre dans un nouvel onglet)

Direction commerciale au niveau européen

Point de départ
Fonction : Sales Director Europe.
Contribution
Responsable de la direction commerciale au niveau européen.
Impact
Cette expérience de la direction commerciale internationale guide aujourd'hui notre façon de construire les structures de vente, le leadership et les modèles de rémunération.

Pourquoi Zahlmann ?

L'expérience de la vente. Des deux côtés de la table.

Le fondateur Dirc Zahlmann travaille dans la vente depuis 1993 — de commercial à la direction d'entreprise et au conseil. Plus de 30 ans de direction commerciale, dont Sales Director Europe chez LR Health & Beauty Systems, le développement des activités en Amérique du Sud et en Asie pour PM-International, les ventes en Europe de l'Est pour Neways, les Community Activators pour le lancement européen d'IQOS de Philip Morris International et la reconstruction des ventes internationales de Healy en tant que CEO et Head of Sales de l'époque. Des contacts internationaux et la compréhension des perspectives de l'entreprise comme du leader indépendant guident notre travail.

Ce que cela signifie pour votre projet

  • Expérience de direction opérationnelle

    Des recommandations formulées en comprenant la mise en œuvre et le quotidien de la vente — grâce à des fonctions telles que Sales Director Europe chez LR, puis CEO et Head of Sales chez Healy.

    Cas Healy

  • Accès au marché et bonnes personnes

    L'expansion prend en compte ensemble les autorisations de produits, la vente et le leadership — comme lors du développement des activités en Amérique du Sud et en Asie pour PM-International, y compris le recrutement d'un VP Asia.

    Cas PM-International

  • Donner aux équipes les moyens de livrer

    Le coaching et le mentorat complètent la structure et le leadership. Dirc Zahlmann a touché plus de 2 millions de personnes grâce à ses séminaires, formations et activités de coaching au cours de sa carrière.

Depuis 1993
L'expérience de Dirc Zahlmann dans la vente — plus de 30 ans de direction commerciale
> 20 Md USD
L'expérience de Dirc Zahlmann : nouvelles ventes générées par les organisations commerciales qu'il a bâties, dirigées ou conseillées
> 2 M de personnes
Personnes touchées par les séminaires, formations et activités de coaching de Dirc Zahlmann au cours de sa carrière
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