Notre approche

On ne développe pas les ventes depuis un bureau.

Nous combinons stratégie, bonnes personnes et mise en œuvre opérationnelle. Ce qui compte, c'est ce qui fait avancer votre entreprise sur le marché.

1. Clarifier la situation & le goulot d'étranglement
Où le chiffre d'affaires, la rapidité ou les opportunités se perdent-ils aujourd'hui ?
Ce que nous faisons ensembleExaminer ensemble le modèle économique, les canaux de vente, les marchés et le leadership.
Résultat
Un point de départ clair et des leviers de croissance hiérarchisés.
2. Définir la trajectoire de croissance
Quels marchés, canaux et personnes nous feront progresser ?
Ce que nous faisons ensembleAligner l'entrée sur le marché, le modèle de vente et les besoins en leadership ou en partenaires.
Résultat
Une feuille de route prête pour la décision, avec responsabilités et jalons.
3. Construire les équipes & les structures
Qui assume la responsabilité, et comment rendre le plan réalisable ?
Ce que nous faisons ensembleRéunir des dirigeants ou des partenaires de vente adaptés ; façonner processus, rémunération et coaching en fonction du mandat.
Résultat
Selon le mandat : postes pourvus ou profils de recherche définis, structures opérationnelles et équipes en capacité d'agir.
4. Mettre en œuvre sur le marché & affiner
Qu'est-ce qui fonctionne, et que faut-il ajuster ?
Ce que nous faisons ensembleAccompagner la mise en œuvre, recueillir les retours des ventes et des clients et suivre les progrès par rapport aux objectifs convenus ensemble.
Résultat
Les prochaines décisions et des ajustements concrets — pas une présentation finale sans suite.

Ce que cela donne en pratique

PM-International
Accès au marché en Amérique du Sud et en Asie : autorisations de produits soutenues et recrutement du VP Asia.
Voir le cas
Philip Morris International
Activation de communautés en Europe avec des Community Activators pour le lancement d'IQOS.
Voir le cas
Neways (puis Modere)
Développement commercial régional en Europe de l'Est et dans la région russophone.
Voir le cas

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