01
国際事業戦略
ビジネスモデル、販売チャネル、製品のポジショニング、組織を評価し、優先すべき市場と次の成長段階を明確にします。
戦略評価・市場の優先順位付け・ビジネスモデルの検証
国際営業コンサルティング
営業基盤を築きます。成長をつなぎます。
売上を伸ばす。その方法は？
新たな市場をどう開拓するか？
海外展開が停滞していませんか。市場参入、製品承認、現地の営業体制を一体で整えます。
次の売上はどこから生まれるか？
オンライン・オフラインの方向性が見えない。適切なチャネルを見極め、効果的な販売経路を構築します。
営業組織をどう拡大するか？
リーダーや組織体制が不足していませんか。重要な役職に適した人材を探し、事業とともに成長する組織をつくります。
営業戦略を策定し、新たな市場を開拓し、企業と適切なリーダーをつなぎます。小売、消費財をはじめ、国際的な成長を目指す企業を支援します。
Zahlmannが選ばれる理由
企業とリーダー、双方の立場で培った営業経験。
創業者Dirc Zahlmannは、1993年から営業に携わり、営業担当者、企業経営、コンサルティングの各立場で経験を重ねてきました。30年以上にわたる営業リーダーとしての経験には、LR Health & Beauty SystemsのSales Director Europe、PM-Internationalの南米・アジアでの事業構築、Newaysの東欧での営業、Philip Morris Internationalの欧州IQOS発売に向けたコミュニティ活性化担当者の展開、当時のCEO兼Head of SalesとしてのHealyの国際営業体制再構築が含まれます。国際的な人脈と、企業側・独立したリーダー側の両方の視点への理解が、私たちの仕事の基盤です。
お客様の事業にどう生かせるか
現場での組織運営経験
LRのSales Director Europeや、当時のHealyのCEO兼Head of Salesなどの経験を基に、実行と日々の営業業務を理解した提案を行います。
Healyの事例市場への参入と適切な人材
製品認可、営業、リーダー人材を一体として捉え、事業拡大を支援します。PM-Internationalの南米・アジアでの事業構築では、VP Asiaの採用も支援しました。
PM-Internationalの事例チームの実行力を高めます
コーチングとメンタリングが、組織体制とリーダーシップを補完します。Dirc Zahlmannは、これまでのキャリアを通じてセミナー、研修、コーチングで200万人を超える人々に届けてきました。
- 1993年から
- Dirc Zahlmannの営業経験 — 30年以上にわたる営業リーダーとしての実績
- 200億米ドル超
- Dirc Zahlmannの経験：構築、統括、助言に携わった営業組織における新規売上
- 200万人超
- Dirc Zahlmannがキャリアを通じてセミナー、研修、コーチングで届けてきた人数
実績
有力な営業組織と 培ってきた経験。
Dirc Zahlmannの職歴および過去の支援業務から、さまざまな業種の企業を抜粋しています。掲載しているのは過去の実績であり、現在の提携関係を示すものではありません。
当社の実績は、2つの業務分野にわたります。
サービス
営業戦略から、それを実現する人材まで。
小売、消費財、ブランドをはじめ、幅広い業種の企業に、戦略、市場参入、販売チャネル、報酬制度、業務プロセス、研修、リーダーシップを一体的に提供します。エグゼクティブサーチと独立した営業リーダーのマッチングは、それぞれ別の業務として受託します。コーチング、デジタル資産、アカデミーも、営業コンサルティングを補完します。
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市場参入・事業拡大
現地市場への製品適合、販売チャネルと流通モデル、必要なリーダー人材、立ち上げプロセス、運営要件を整理し、海外市場への参入を準備します。
市場参入計画・市場への販売経路・事業運営の準備
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営業力強化・リーダーシップ
報酬モデル、再現性のある営業プロセス、研修、リーダーシップを組み合わせ、実際に機能する営業組織を構築します。訪問営業、小売、パートナー網、販売を広げる人材のネットワークに対応します。実用的なAIの活用により、学習、コミュニケーション、日々の業務を支援します。
営業プロセス・報酬モデル・研修・リーダーシップ・AI活用支援
04
戦略的パートナーシップ
企業、小売事業者、ブランドに対し、市場参入と事業運営に適したパートナーを特定し、製品、流通、国際展開の目標に沿って協業体制を設計します。
パートナーの選定基準・協業モデル・パートナーシップの運営体制
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経営幹部・営業リーダー
明確に区別された2つのサービスを提供します。幅広い業種の企業内で雇用される経営幹部を対象とした国際エグゼクティブサーチと、自らのネットワークを活用して営業体制を築く独立した営業パートナーやリーダーの、機密性を重視したマッチングです。
エグゼクティブサーチ・副社長級人材・エリア／地域責任者・営業リーダーのマッチング・機密性を重視した適合性の確認
リーダー人材06
コーチング・メンタリング
Dirc Zahlmannの長年にわたるコーチング経験を基に、経営者、経営幹部、営業チームを支援します。リーダーとしての役割の向上、営業チームの実行力強化、目標と実践の振り返りをサポートします。
リーダーシップ開発・営業チームの実行力強化・目標と実践の振り返り
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ブロックチェーン・暗号資産・トークン化
最初の活用事例の検討から、実際に機能するエコシステムの構築まで、ブロックチェーンを基盤とするビジネスモデルの評価と実行を支援します。2011年からBitcoinとブロックチェーンに取り組んできたDirc Zahlmannの経験を基にしています。
活用事例・ビジネスモデル・トークン設計・デジタル資産とエコシステム・実行支援
パートナーネットワーク
次の市場に、 適切な専門性を。
案件ごとに、独立した専門家の国際ネットワークから、現地市場の知識と専門性を組み合わせます。Zahlmannがお客様の一元的な窓口となり、調整と品質に責任を持ちます。
- Zahlmannが一元的な窓口を担当します
- 案件に応じて専門家を選定します
- 責任分担を明確にし、書面で合意します
01
現地市場の知識
02
法律・税務
03
営業・事業運営
04
技術・AI
私たちのアプローチ
営業は、机上の検討だけでは育ちません。
戦略、適切な人材、現場での実行を組み合わせます。重視するのは、市場でお客様の事業を前進させることです。
1. 現状とボトルネックを明確にします
現在、どこで売上、スピード、機会が失われていますか。
成果
出発点を明確にし、成長を促す施策の優先順位を定めます。
2. 成長への道筋を定めます
どの市場、チャネル、人材が、次の成長につながりますか。
成果
責任分担とマイルストーンを備え、意思決定に使えるロードマップを作成します。
3. 人材と組織体制を整えます
誰が責任を担い、どのように実行可能な計画にしますか。
成果
受託内容に応じて、役職の充足または探索する人材像の明確化、機能する組織体制、実行力を備えたチームにつなげます。
4. 市場で実行し、改善します
何が機能し、何を調整する必要がありますか。
成果
最終プレゼンテーションだけで終わらず、次の意思決定と具体的な改善につなげます。
まずはお話をお聞かせください