南米・アジアでの事業構築
- 当初の状況
- 新たな地域での国際的な成長には、市場への参入、製品認可、現地のリーダー人材が必要でした。
- 担当した支援
- 南米・アジアでの事業構築に参画し、製品認可の取得を支援しました。また、VP Asiaの人材探索と採用を行いました。
- 成果・影響
- 同社の国際展開の基盤づくりに貢献しました。
実績
有力な営業組織と 培ってきた経験。
Dirc Zahlmannの職歴および過去の支援業務から、さまざまな業種の企業を抜粋しています。掲載しているのは過去の実績であり、現在の提携関係を示すものではありません。
消費財、ブランド、パートナーを通じた販売に携わる企業から、長年にわたり人材コンサルティングと営業力強化をご依頼いただいてきました。以下では、過去の主な支援先を業務分野別に掲載しています。
人材コンサルティング・エグゼクティブサーチ
11 主な支援先
Zahlmannが人材コンサルティングと経営幹部の採用を支援した企業です。
- Ahlbrandt現在はBW Convertingグループの一員です (公式ウェブサイト、新しいタブで開きます)
- Arbonne (公式ウェブサイト、新しいタブで開きます)
- bofrost (公式ウェブサイト、新しいタブで開きます)
- Ha-Ra GmbH (公式ウェブサイト、新しいタブで開きます)
- Healy (公式ウェブサイト、新しいタブで開きます)
- Jafra (公式ウェブサイト、新しいタブで開きます)
- Juice Plus+ (公式ウェブサイト、新しいタブで開きます)
- Nu Skin (公式ウェブサイト、新しいタブで開きます)
- Stampin' Up! (公式ウェブサイト、新しいタブで開きます)
- VOK DAMS
- Vorwerk (公式ウェブサイト、新しいタブで開きます)
ほか多数
営業コンサルティング・営業力強化
9 主な支援先
Zahlmannが営業戦略と営業組織の構築について助言した企業です。
- Healy World (公式ウェブサイト、新しいタブで開きます)
- Philip Morris International (公式ウェブサイト、新しいタブで開きます)
- PM International (公式ウェブサイト、新しいタブで開きます)
- Rain (公式ウェブサイト、新しいタブで開きます)
- Zinzino (公式ウェブサイト、新しいタブで開きます)
- Piroche (公式ウェブサイト、新しいタブで開きます)
- PartyLite
- NL International (公式ウェブサイト、新しいタブで開きます)
- QNET (公式ウェブサイト、新しいタブで開きます)
ほか多数
主な実務事例
Dirc Zahlmannが実務に携わった過去の支援事例です。
Neways（後のModere）
東欧・ロシアでの営業
- 当初の状況
- Neways（後のModere）の国際成長期における過去の支援業務です。
- 担当した支援
- 東欧およびロシア語圏での営業構築に参画しました。
- 成果・影響
- 当時の年間売上が10億米ドルをわずかに上回る企業の成長に貢献しました。
欧州でのIQOS発売に向けたコミュニティ活性化担当者の展開
- 当初の状況
- 加熱式たばこ機器IQOSの欧州市場投入に向けた本社からの受託業務で、英国を通じて運営されました。
- 担当した支援
- 欧州での発売を支援するため、コミュニティ活性化担当者の体制を構築し、展開しました。
- 成果・影響
- 新たな製品カテゴリーの投入に向け、欧州のコミュニティ活性化に取り組みました。
国際営業体制をゼロから構築
- 当初の状況
- 同社の国際営業体制は、ゼロから再構築する必要がありました。
- 担当した支援
- 当時のCEO兼Head of Salesとして、新たな営業構想、製品ポジショニング、国際営業体制を構築しました。
- 成果・影響
- 1年後に1億ユーロ超の新規売上を達成しました。これは当該事例の成果であり、Zahlmann Consultingの売上ではありません。
欧州全域での営業統括
- 当初の状況
- 役職：Sales Director Europe。
- 担当した支援
- 欧州全域の営業統括を担当しました。
- 成果・影響
- 国際営業の統括経験は、現在の営業体制、リーダーシップ、報酬モデルの構築に生かされています。
Zahlmannが選ばれる理由
企業とリーダー、双方の立場で培った営業経験。
創業者Dirc Zahlmannは、1993年から営業に携わり、営業担当者、企業経営、コンサルティングの各立場で経験を重ねてきました。30年以上にわたる営業リーダーとしての経験には、LR Health & Beauty SystemsのSales Director Europe、PM-Internationalの南米・アジアでの事業構築、Newaysの東欧での営業、Philip Morris Internationalの欧州IQOS発売に向けたコミュニティ活性化担当者の展開、当時のCEO兼Head of SalesとしてのHealyの国際営業体制再構築が含まれます。国際的な人脈と、企業側・独立したリーダー側の両方の視点への理解が、私たちの仕事の基盤です。
お客様の事業にどう生かせるか
現場での組織運営経験
LRのSales Director Europeや、当時のHealyのCEO兼Head of Salesなどの経験を基に、実行と日々の営業業務を理解した提案を行います。
Healyの事例市場への参入と適切な人材
製品認可、営業、リーダー人材を一体として捉え、事業拡大を支援します。PM-Internationalの南米・アジアでの事業構築では、VP Asiaの採用も支援しました。
PM-Internationalの事例チームの実行力を高めます
コーチングとメンタリングが、組織体制とリーダーシップを補完します。Dirc Zahlmannは、これまでのキャリアを通じてセミナー、研修、コーチングで200万人を超える人々に届けてきました。
- 1993年から
- Dirc Zahlmannの営業経験 — 30年以上にわたる営業リーダーとしての実績
- 200億米ドル超
- Dirc Zahlmannの経験：構築、統括、助言に携わった営業組織における新規売上
- 200万人超
- Dirc Zahlmannがキャリアを通じてセミナー、研修、コーチングで届けてきた人数
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