私たちのアプローチ
営業は、机上の検討だけでは育ちません。
戦略、適切な人材、現場での実行を組み合わせます。重視するのは、市場でお客様の事業を前進させることです。
1. 現状とボトルネックを明確にします
現在、どこで売上、スピード、機会が失われていますか。
ともに取り組むことビジネスモデル、販売チャネル、市場、リーダーシップを一体として検証します。
成果
出発点を明確にし、成長を促す施策の優先順位を定めます。
2. 成長への道筋を定めます
どの市場、チャネル、人材が、次の成長につながりますか。
ともに取り組むこと市場参入、販売モデル、必要なリーダーやパートナーの条件を整合させます。
成果
責任分担とマイルストーンを備え、意思決定に使えるロードマップを作成します。
3. 人材と組織体制を整えます
誰が責任を担い、どのように実行可能な計画にしますか。
ともに取り組むこと適切な経営幹部や営業パートナーをつなぎ、受託業務に応じてプロセス、報酬、コーチングを設計します。
成果
受託内容に応じて、役職の充足または探索する人材像の明確化、機能する組織体制、実行力を備えたチームにつなげます。
4. 市場で実行し、改善します
何が機能し、何を調整する必要がありますか。
ともに取り組むこと実行に伴走し、営業現場や顧客からの意見を取り入れ、合意した目標に照らして進捗を確認します。
成果
最終プレゼンテーションだけで終わらず、次の意思決定と具体的な改善につなげます。
実務での具体例
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